• Facebook
  • Twitter
  • Google+
  • Pinterest
  • Gmail
  • LinkedIn

Сьогодні в нашій рубриці #legaltalks інтерв’ю з директором з маркетингу компанії Asters Вікторія Єсауленко. Ми з Вікторією зустрілися в офісі фірми з шикарним видом на Київ. Як завжди, Вікторія багато жартує, жартома дорікає мені в тому, що почав інтерв’ю не з того питання, який був у попередньому списку, показує нам художню галерею картин в офісі компанії і обговорює можливість того, що саме мої картини наступні будуть їх галереї.

— Давай почнемо з самого початку: чому юридичний маркетинг і як ти потрапила в Asters?

— По блату J Це й справді так: мені подзвонила моя кума і запропонувала відправити резюме на відкриту у них вакансію. Процес отримання посади був досить довгим, але морально простим. Я відразу закохалася в вид з вікна в офісі, але за іронією долі 4 роки в моєму кабінеті не було вікон. Вирішальним у виборі роботи стало співбесіду з керуючим партнером – Олексієм Дідковським, яке мені сподобалося настільки, що здається, що це я за нас двох вирішила, що хочу працювати саме тут.

— Ти сама по собі дуже творча людина. Чи Не важко тобі в юридичному бізнесі? Наскільки він дозволяє розкрити, або ж навпаки, обмежує твій творчий потенціал?

— Ну дивись, у мене зайняло досить багато часу, щоб довести своїм роботодавцям той факт, що я можу працювати в цій сфері і зможу самостійно вирішувати, що і як краще зробити для просування компанії. Але специфіка юридичної маркетингу в тому, що він дуже рамковий: все робиться за вже певним алгоритмом. Тут абсолютно немає необхідності розкривати прямо таки ВЕСЬ свій творчий потенціал, ти просто повинен робити те, що від тебе вимагається. Тому для повного розкриття свого творчого потенціалу я використовую інші сфери мого життя.

— Всі знають, що компанія Asters 7 років посідала перше місце в рейтингу ТОП-50 юридичних компаній України. Чи дають такі рейтинги щось самим компаніям або це просто спосіб похизуватися перед іншими?

— 6 років, на сьомий рік ми стали другими після Baker McKenzie, і насправді це честь бути наступними після цього гіганта юридичного ринку на глобальному світовому рівні.

Я дуже добре ставлюся до рейтингів, незважаючи на те, що участь у них займає масу часу і сил. Ми в Asters дуже відповідально підходимо до того, в яких рейтингах варто брати участь, а в яких ні, так як це дуже впливає на репутацію фірми.

Насправді багато клієнтів приходять до нас саме за підсумками публікацій результатів рейтингів, тому що як не крути, але рейтинг – це вид рекомендації, особливо для регіонального бізнесу (а на міжнародному рівні Україна, на жаль, не є ключовим ринком). Представнику бізнесу вже не потрібно проводити дослідження і шукати, яка компанія краще представить його інтереси, все вже зроблено за нього. Він просто відкриває рейтинг, вибирає кілька фірм, що відповідають його вимогам, зв’язується з ними і приймає рішення Так економляться ресурси — і тимчасовою, і людський.

Я думаю, що негативно до рейтингів відносяться лише ті, хто самі не потрапили в них.

— Постійно бути в ТОП-50 – значить постійно бути в напрузі, підтримувати поставлене самим собою планку. Що допомагає тобі вижити серед цих акул юридичного бізнесу?

— Знаєш, ще до початку роботи в Asters я пройшла хорошу школу в театральній студії «Чорний квадрат». Це було жорстко, можливо десь навіть жорстоко, але мені здається саме ця школа навчила мене правильно вести комунікацію з юристами і пристосовуватися. Причому пристосовуватися не на шкоду своїм інтересам, а з досягненням win-win результату.

— Давай не будемо більше про юриспруденції, поговоримо про тебе особисто. Що для тебе соціальний капітал?

— Я думаю, що соціальний капітал як поняття ще не існує в Україні. Його складові так чи інакше скомпрометовані в нашій країні: соціальні норми не існують в принципі, соціальні зв’язки – корупційні, довіри населення до влади немає. Тому соціальний капітал у нас індивідуальний, кожен вибудовує його сам. Особисто для мене соціальний капітал – це вибудовування довірчих відносин, тому я завжди намагаюся робити те, що обіцяла і не порушити довіру людини до мене.

— Ти досить публічна людина. Навіщо тобі ця публічність? Слава? Гроші? Для чого ти йдеш у цю публічну сферу?

— Мені не потрібна публічність, як слава або як спосіб заробляння грошей. Мені подобається займатися тренінгами, мене цікавить моє особисте розвиток в якості тренера з комунікацій, маркетингу та зв’язків з громадськістю.

В якійсь мірі це мій спосіб довести собі, що я можу бути корисною людям, мій шлях реалізувати потребу віддавати.

Я не веду цю діяльність виключно для отримання грошей. Я давно прийшла до розуміння, що грошей не потрібно багато, їх потрібно достатньо, адже це всього лише інструмент для задоволення твоїх потреб. Вони не принесуть тобі щастя і ти не відчуєш їх цінності, якщо вони були отримані внаслідок чого-те, що не приносить тобі внутрішнього задоволення.

Тому моя публічність – це мій спосіб приносити користь. Всі інші її прояви – вторинні.

— Якщо гроші – всього лише інструмент, від чого ж залежить рівень добробуту людини?

— Виключно від його бажання. Якщо людина чітко бачить свою мету і йде до неї – він буде успішний рівно на стільки, наскільки сам того побажає. Давно зрозуміла, що працювати треба не за гроші, а за ідею, займаючись тим, що любиш. Гроші стануть просто обов’язковим супутнім результатом.

— Що для тебе здоров’я і спорт? Чи важлива ця сфера в твоєму житті?

— Довгий час я була активним велотуристом і учасником велосипедного руху. Щоб ти розумів, що саме я придумала і організувала перші велодни в Києві. На жаль, після серйозної автомобільної аварії 2010 року мені довелося переглянути свої фізичні навантаження, тому зараз велосипед – це вже не серйозне хобі, яке займає всі вихідні в сезон і багато ранку і вечора, а просто «трохи сонця в холодній воді» (с) для задоволення. Кожен свій день я починаю з пробіжки в Голосіївському парку, але, знову-таки, не для результату, а в задоволення. Люблю біг, але без всіх цих марафонів і натовпу навколо. До речі, мені здається, що у мене навіть як-то неправильно йде, якщо вранці я не вийду на пробіжку.

— Не можу не задати це питання, так як сам потрапляв в автомобільну аварію. Після аварії Єсауленко – інша?

— Можливо, але це сталося не відразу. Дуже довгий час я шукала відповідь на питання «навіщо»: навіщо я залишилася? Кілька років тому прийшло прийняття цього факту та розуміння, що якщо я залишилася – це потрібно хоча б мені самій і я повинна докласти максимум зусиль, щоб це стало потрібно комусь ще. І стала працювати з цим. Напевно, саме тоді я відчула потребу приносити користь і пішла в тренери.

— Чи є в цьому світі Бог і як ти до нього ставишся?

— Сама по собі я дуже віруюча людина, хоч і не особливо воцерковлений, тому що мені здається, що, на жаль, через церкву релігію і розуміння Бога перетворили на інструмент управління масами.

Бог є, я це знаю точно. А віра — це те, що веде тебе по життю, і якщо ти приймаєш цю віру в себе – ти більше не журишся і рухаєшся по своєму шляху з упевненістю в тому, що все буде добре.

— І останній мій улюблений питання: хто така Вікторія Єсауленко?

— Бойовий коник юридичної маркетингу. Маркетинг в дії, так сказати

Дивіться повне відео інтерв’ю: